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产品编号 : 1164

风口良机——健康中国建设与大健康产业发展

讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+沙盘体验+情景模拟+实操演练

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2天1晚
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课程简介

两天,6小时/天。

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​课程背景:

    当前,中国经济发展进入了“新常态”,发展速度正在从高速转入中高速,更重要的是中国的经济和发展,从低端走向中高端,不仅仅是产品结构要向中高端迈进,也包括消费水平的不断提高,这里与大健康有直接相关的就是内需的拉动。当前我国医药卫生体制改革不断深入,国务院发布关于促进健康服务业发展的若干意见,提出到2020年,健康服务业总规模达到8万亿元以上;全面建成以居家为基础、社区为依托、机构为支撑的,功能完善、规模适度、覆盖城乡的大健康服务体系,大健康服务产品更加丰富,市场机制不断完善,大健康服务业持续健康发展。作为中国经济的新亮点,健康产业是具有巨大市场潜力的新兴产业。国务院发布的《关于促进健康服务业发展的若干意见》从鼓励扩大供给、刺激消费需求两个维度提出了放宽市场准入、加强规划布局和用地保障、完善财税价格政策等7条具体措施,勾画了健康服务业未来几年的发展蓝图。2017年中国4月中国大健康医疗部分改革首先在北京地区打响,两票制、零药价、医事服务费等新的改革形势已经得以运用。未来中国大健康要如何走向,本课程将结合一线实际情况进行深入解答。

 

课程收益:

● 通过对新政制度深度解读,了解未来医药行业正确走向

● 通过新政之下医院药品引进新通道,掌握新政之下销售药品的技巧

● 掌握药品新媒体营销新策略,提升药代人员素质,掌握销售技巧

 

课程时间:0.5~1天6小时/天

授课对象医疗行业研究人员,政府调研人员、医药行业中高层

授课方式:讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+沙盘体验+情景模拟+实操演练

 

课程大纲

第一讲:大健康战略发展概述

一、大健康战略相关定义

1.大健康

2. 大健康产业

3.大健康战略

二、 大健康战略效益分析

1. 经济效益

2.社会效益

3.营销效益

 

第二讲:大健康战略发展环境分析

一、经济环境

1.经济环境现状及展望

1)国内宏观经济环境现状

2)国内医药行业发展现状

3)国内医疗行业发展现状

4国内居民收入水平现状

5)国内宏观经济展望

二、对大健康战略的影响评述

1.社会环境


2.相关社会因素分析

1)人口结构变化

2)生态环境变化

3医疗成本变化

4)食品安全问题

5安全问题

6)生活/工作压力

7城镇化因素

3.对大健康战略的影响评述

三、 政策环境

1. 监管体制

2.相关政策解读

3.对大健康战略的影响评述

 

第三讲:大健康战略发展现状与趋势分析

一、国际大健康产业现状与经验启示

1、国际发展概况

1)国际大健康产业历程

2)国际大健康产业规模

3国际大健康产业结构

4)国际大健康产业细分

案例分析:1.雅培(Abbott)

          2.强生(Johnson&Johnson)


二、国内大健康战略实施现状分析

1.发展历程

2.医药生产企业

1)药品销售规模

2)药企数量增长                          2010-2015年七大类医药商品销售规模

3)药企大健康战略概况

4)药企大健康战略的主要优势

5)药企大健康战略典型案例分析

6药企大健康战略尝试经验总结

3.药品销售企业

1)药店发展现状分析

--药品销售规模

--药店数量增长

--药店区域分布

--药店产品结构

2)药店大健康战略概况

3)药店大健康战略的主要优势

4)药店大健康战略典型案例分析

5)药店大健康战略尝试经验总结

三、 国内大健康产业发展趋势分析

1.政策趋势

2.产品趋势

3.需求趋势

 

第四讲:大健康战略发展模式分析

一、 横向扩张模式解析

1.横向扩张模式概述

2.横向扩张分析(重点产品)

二、营养保健

1.行业规模分析


2.企业竞争格局

三、药妆

1.行业规模分析

2.企业竞争格局

三、医疗器械

1.行业规模分析                         2010-2014年全球医疗器械市场规模

2.企业竞争格局

三、日化

1.行业规模分析

2.企业竞争格局 

 

第五讲医疗服务案例大健康改革解读

一、我国医疗服务改革的四大需求

思考讨论:为什么我国要进行医疗服务改革?

1、中国经济改革增长的需求

1)医疗大健康产业将成为中国经济的新增长点

2)中国经济增长向第三产业转型

3)医疗产业化的升级改造

2、资本市场投资需求

1)资本市场有大量资金需要投放

2)医疗大健康产业投资轻回报高

3)医疗大健康产业资本投入过少

3、人民群众的需要

1)人民服务需求的变化

2)收支与医疗服务的变化

4、医院的需要

1)服务将成为医院的又一核心价值

2)医疗技术的回归

3)医生价值的最好体系

案例:1.2016/2017年度政府工作报告

      2.2017年发改委公立医院药价改革报告

二、医疗服务新政改革的五大挑战

1、政府层面(改善民生,优化产业)

2、资本层面(降低门槛,资金融入)

3、医院层面(转化矛盾,服务第一)

4、医生层面(体现价值,重塑形象)

5、行业层面(创新升级,重新洗牌)

案例:1. 4月8日医事服务新政北京上市

三、医疗服务改革的五大机遇

1、回归医疗本质突显医疗服务价值

2、服务增值价值被公众认可

3、服务为先改善医患关系

4、带动医疗专业服务人员就业

5、民营资本介入强化监管机制

案例:万达集团投资医疗产业

四、需求改变市场,人民需求引导医疗服务市场

1、智慧医疗服务理念定义

1)能进来

2)能留下

3)能成交

4)能回头

2、患者病理三大心里需求分析

1)雪中送团——紧急治愈需求

2)锦上添花——改善治愈需求

3)长期维持——慢性治愈需求

3、智慧医疗服务五大层次

1)需求层次

2)满意层次

3)超值层次

4)超乎想象

5)不可思议

4、开展优质医疗服务五大要素

1)时间恰当吻合

2)团队组建清晰

3)战略发展明确

4)医院进入平稳期

5)做好持续改进的准备

讨论:1医疗变革机构应该如何应对

      2医疗服务应该如何落地升级

 

第六讲医药案例大健康改革解读

一、我国医药改革的四大需求

思考讨论:为什么我国要进行医药改?

1、需求一:中国经济改革增长的需求

1)医药大健康产业将成为中国经济的新增长点

2)中国经济增长向第三产业转型

3)医药大健康产业化的升级改造

2、需求二:资本市场投资需求

1)资本市场有大量资金需要投放

2)医药大健康产业投资轻回报高

3)医药大健康产业资本投入过少

3、需求三:人民群众的需要

1)医药服务服务需求的变化

2)收支与医药服务的变化

3)国民病种的变化

4)慢性病时代已到

4、需求四:医院多元发展的需要

1)服务将成为医院的又一核心价值

2)医疗技术的回归

3)医生价值的最好体系

案例:1.2016/2017年度政府工作报告

      2.2017年发改委公立医院药价改革报告

 

二、医药新政改革的五大挑战

1、挑战一:政府(改善民生,优化产业)

2、挑战二:资本(降低门槛,资金融入)

3、挑战三:医院(转化矛盾,服务第一)

4、挑战四:医生(体现价值,重塑形象)

5、挑战三:行业(创新升级,重新洗牌)

案例:1.两票制、一票制相关制度

      2.零差价价格体系

      3.4月8日医药新政北京上市

 

三、医药行业改革的六大机遇

1、机遇一:医保联动,从医院走向药店

2、机遇二:医事服务,从医生走向民众

3、机遇三:网店新政,从线下走向线上

4、机遇四:资本开放,从公立走向民营

5、机遇五:两票药价,从公关走向服务

6、健康意识,从治疗走向健康

案例:1.淘宝、京东、顺丰的医药之路

      2.万达集团投资医疗产业


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